亏损关店成常态 百货一楼的女鞋怎么了?463.com

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原标题:一家网店,一天销售额100万,卖家竟然还亏钱?鞋企电商头顶退货引流两座大山,怎么破?

百丽退市、达芙妮从“开店王”变“关店王”、千百度转盈为亏……近年来,国内女鞋上市企业业绩可谓一片惨淡。这些曾经占据女鞋行业半壁江山的品牌,如今为何抓不住女性消费者了?

在2018年上半年,达芙妮净关店450家,千百度上半年净减少91家自营零售店,星期六旗下品牌连锁店数为1491家,比2017年末减少98家。

亏损、关店成常态

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传统女鞋行业中,具有代表性的三家企业达芙妮、千百度以及星期六近几年都经历了业绩“寒冬”,至今也没能完全摆脱“亏损”的局面。而面对业绩持续下滑,上述三家企业无一例外地选择了靠关店止损。

关店打折 实体鞋店为何夹缝中求生存?

达芙妮曾是叱咤风云的“大众鞋王”,巅峰时期其市场占有率接近20%。2012年,达芙妮的门店数量达到了6881家,大街小巷随处可见其门店。与此同时,达芙妮还受到了资本市场的青睐,股价的上涨带动达芙妮的市值一度升到近180亿港元。

业内人士表示,很多鞋企在行业红利期单纯依靠铺货模式获得了增长,而电商的出现为消费者提供了更多可选品牌,与此同时更多国际品牌也在不断进入国内市场,造成了严重分流,传统鞋企实体店库存压力不断加大。

可惜好景不长。中国商报记者梳理财报发现,2015年,达芙妮第一次出现亏损,亏损金额达到3.79亿港元,而到了去年,该品牌已累计亏损29.26亿港元。公司股价也从2015年初的近3港元每股下滑至0.25港元左右每股,市值缩水超过九成。此外,从2015年起,达芙妮便开启了关店模式,去年达芙妮净关闭1016个销售点,目前达芙妮的门店数量已不足3000家。

同质化是让国内各大鞋企头疼的另一个问题。创新力的不足使得产品溢价空间有限,很多时候只能靠打折吸引消费者。目前,大多数统鞋履品牌都在努力转型、多元化发展。调整店铺体系、升级品牌形象、重视电商及年轻化、加速购物中心渠道建设等都是国内鞋履品牌寻找自救的办法。

与达芙妮遭遇相似的还有千百度。近日,千百度发布财报,显示去年全年巨亏4757亿元,是此前盈警预亏8000万元的近六倍,目前该公司市值仅剩约4亿港元。截至去年12月底,千百度自营鞋履零售门店净减少245间,而授权店亦减少39间,与2015年的门店数量相比下降了25.37%。很显然,门店减少的原因就是千百度业绩下滑,销售低迷。

鞋企发力电商渠道 头顶退货引流两座大山

而在上市之初被誉为“中国女鞋第一股”的女鞋品牌星期六,近几年日子也不好过。从2009年上市至2017年,近九年间,星期六仅在2009年和2014年实现了净利润上涨,其余的七年净利润均为下跌。去年净利润更是暴跌了1789.31%。据悉,星期六在这些年间也经历了开店、关店潮。财报数据显示,2009年至2013年,公司旗下连锁店不断扩张,从1403家逐步增至2363家。2015年关闭了283家店,2016年关闭了233家店,2017年再关闭222家店。

实体鞋店生存艰难,一部分原因是电商的兴起,电商的分流直接影响了实体鞋店的销售业绩。

发展新业务谋求自救

线上鞋店的销售以及发展情况又怎么样呢?
三年前,陈鹏成立了自己的公司,主要销售单价400到700块的男女皮鞋。从一开始,他就打定主意做线上销售,如今已经和十几个电商平台合作,最好的一天卖出过900多双鞋,三个月里就有了两万多名店铺粉丝。

面对业绩颓势,这三家女鞋企业也在进行自救。千百度曾试图通过开拓新的业务线挽救业绩。2015年,千百度斥资近12亿港元收购了英国著名高端玩具品牌Hamleys。财报显示,公司玩具零售业务去年总收益同比上涨1.5%,占公司总收益的22.1%。不过,Hamleys在多个市场都面临着挑战,虽然开店数量有所增长,但销售额并没有出现相应的增长。此外,2017年8月,千百度宣布完成收购伊顿国际教育45.78%的股权,跻身幼儿教育领域。不过,就在收购四个月后千百度又将所持有的伊顿国际教育的股权全部卖出,可见,收购教育公司的股权对于千百度的业绩助力甚微。

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根据星期六的业绩快报显示,去年公司实现营业总收入15.32亿元,比上年同期增长1.87%;归属于上市公司股东的净利润为1405.93万元,比上年同期增长103.99%。尽管一改此前的颓势,但营收和净利润的增长均来自旗下自媒体业务。值得一提的是,2017年,星期六完成了对时尚锋迅和北京时欣两家互联网公司的控股权收购。去年3月,星期六又以约18亿元的价格收购了杭州遥望网络股份有限公司88.57%的股份。不难看出,星期六想搭乘互联网快车,完善自身营销产业链布局。但一位自媒体的经营者告诉中国商报记者,在经历过咪蒙平台关闭,自媒体未来的前景还是个未知数。再加上巨额投资网络公司,此后能否给星期六带来新的业绩增长仍难下定论,星期六极力搞“副业”风险很大。

广东省东莞市路易丝品牌管理有限责任公司总经理
陈鹏:线下卖一双鞋子可能只能赚四五十块钱,线上相对来说还会多一点点,线上的成本又会低一点,因为在线下涉及到一些店租、人员员工成本。

可能是看到星期六尝到自媒体业务尝到了一点甜头,达芙妮今年也将与一家品牌咨询公司进行合作,除了调整旗下品牌营销策略外,更是将重点放在社交媒体营销上。对此,纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示,达芙妮不应将重点放在社交媒体营销上,而是应该专心做好品牌定位,加大对产品的研发。

线上运营、轻装上阵,保证了稳定的利润空间,陈鹏认为,这是他们和一些传统品牌相比最大的优势。但在这两年,他发现行业中跑量的鞋店越来越多,其中一些店铺每天可以卖出几千甚至上万双鞋。

行业发展遭遇困局

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