IBM收购红帽 福布斯评论:意义巨大

腾讯科技讯
10月29日,IBM计划斥资340亿美元收购开源解决方案供应商红帽。福布斯网站就此发布评论称,IBM收购红帽有着巨大意义,因为它将通过IBM的销售人员给红帽的产品组合带来更大的曝光率。

的确,此举反映了IBM很难在云计算时代齐步并进。它最近发布了季度收益,显示了连续几个季度收入较大幅增长后却出现了下滑,这让投资者大跌眼镜。AWS和微软等云计算巨头通过将计算、存储、网络资源和应用软件作为一项在线服务来提供,已偷偷抢在了IBM和惠普企业等传统软硬件厂商的前头。

在许多方面,开源世界基面向的是那些讨厌市场营销、不想被出售的开发人员。这样,当开发人员选择开源时,软件就被买了,而不是卖了。这是一种有效的销售模式。

IBM认为收购红帽将使其成为多云和混合云市场的领导者。罗睿兰在声明中称,“收购红帽公司可以打破格局,这改变了云市场的一切。IBM将成为世界头号混合云提供商。

在拥有庞大技术团队的公司之外,企业采用开源的速度较慢,因为像红帽这样的公司难以支持全面的企业销售流程。红帽等大多数开源商业化者从未创造过像SAP和Oracle这样的最先进的销售人员,部分原因是开源的DNA,部分是因为他们负担不起,因为开源成本更低。

云计算是IBM四大关键战略要素之一,或称增长驱动力——其他四项分别是社交、移动和分析——在本季度,IBM宣布与经济保险公司、埃克森美孚公司和诺维斯公司达成云计算协议。

但当你开始向CIO和高级管理层出售巨额交易时,软件不是买来的,而是必须出售的。红帽在创建销售团队方面做得很好,其他一些开源公司如Cloudera和Talend也是如此。但与SAP、甲骨文、IBM和其他多年来一直向该企业销售产品的大公司相比,开源DNA和财务状况使这些员工规模更小,参与程度也更低。

重金收购也表明了IBM非常看重这家公司,这个计算机和服务巨头多年来致力于让其云应用平台在开发人员面前更具有吸引力,而Red
Hat有望立即为它增添信誉和美名。

作为此次收购的一部分,红帽还有另一个机会:削减产品组合。并不是所有红帽旗下的开源项目都在蓬勃发展。由于种种原因,像
Infinispan这样的项目没有跟上竞争对手的步伐。红帽对其产品组合的管理相当不错,但在去粗取精方面有些欠缺。也许这次收购会是一个机会,红帽公司借此可以放弃那些薄弱的项目了。

1.该交易预计将在2019年下半年完成;

现在,所有这些IBM专业团队将能够在世界各地销售所有红帽的产品组合。我的预测是,这笔交易在混合云方面的利润远远低于将红帽的其余部分出售给更广泛的用户。

彭博社分析师阿努拉格·拉纳认为,“收购红帽公司使IBM成为现在云计算领域的可靠参与者,无论是私有云还是混合云,这给了他们一种向前看而不是向后看的资产。”红帽在快速增长的混合云领域获得了巨大收益,许多金融领域在内的公司正在自己的服务器上保存部分数据,并在公共云计算服务中保存其他数据。

如果怀特赫斯特可以兑现这些承诺,红帽的员工也就无须担心。事实上,他们可以展望更大的成功。

与此同时,上季度的销售额总体上低于分析师的预期,本季度的预测也低于分析师的预期,这加剧了人们的担忧,即红帽公司可能会输给竞争对手,增长可能正在放缓。该公司当时表示,它认为经济放缓已“触底”。截至上周五,红帽公司股价在过去6个月里下跌了28%。

公开资料显示,红帽创立于25年前,主要从事开源系统Linux的开发,这一开源操作系统常用于为公司数据中心提供支持的服务器计算机。1999年,红帽在互联网泡沫到达顶峰时上市。目前红帽主要以发行和支持Red
Hat Enterprise
Linux和提供其它数据中心常用的技术而闻名。上一财年红帽营收29.2亿美元,利润2.59亿美元,2018财年红帽营收同比增长了21%,全年营收有望突破30亿美元。但由于上季度和本季度的销售额均低于分析师的预期,红帽的增长放缓让市场担忧其会落败于竞争对手。过去6个月,红帽股价下跌了28%。

最后一部分也是红帽员工心生担忧的地方。在IBM的管理下,红帽还能保持初心吗?许多红帽员工却担心事情不会如此。

图片 1

Red
Hat首席执行官吉姆·怀特赫斯特补充道:“与IBM携起手来将为我们提供更高一级的规模、资源和能力,以加快开源作为数字化转型的基础所带来的影响,并将Red
Hat带给更广泛的受众,同时保持我们独特的文化以及对开源创新的坚定承诺。

有知情人士的消息称,多年来,红帽一直在考虑出售公司,并与包括谷歌在内的潜在购买者进行了谈判,但它与IBM之间的谈判才是最认真的。在此次收购交易中提供顾问服务,并负责收购融资事项的摩根大通方面表示,“我们知道,开放、混合的云技术对于帮助企业释放价值有多么重要,因此我们看到了将这两家公司结合在一起的力量。”收购完成后,红帽将并入IBM的混合云部门,红帽CEO吉姆·怀特赫斯特将加入IBM高管团队,向IBM
CEO罗睿兰汇报。

出售基于开放源代码Linux操作系统的软件和服务的红帽公司今年的收入有望首次突破30亿美元,该公司的Red
Hat Enterprise
Linux产品将吸引大客户的业务。据摩根大通分析师格雷格-麦克道尔的一份报告,上季度该公司公布了创纪录的11份价值超过500万美元的合同和73份价值超过100万美元的合同。

IBM市值1140亿美元,自罗睿兰在2012年担任CEO以来,营收下降了近四分之一。虽然部分原因是资产剥离,但大部分原因是现有硬件、软件和服务产品销售下滑,因为这家拥有107年历史的公司一直难以与较年轻的科技公司竞争。IBM表示,收购红帽公司将使其成为多云和混合云市场的领导者。CEO罗睿兰在声明中表示,“收购红帽公司可以打破格局,这改变了云市场的一切。”

红帽的首席执行官吉姆·怀特赫斯特在致红帽全体员工的邮件中对此次交易大加赞赏。“我们仅仅只是触及到了未来发展机遇的表面。开源是企业IT的未来。”

自2012年来,一方面由于资产剥离,一方面由于现有硬件、软件和服务产品销售下滑,IBM的营收下降了近四分之一。IBM一直在努力转型进入更新增长更快的领域,云计算和社交、移动、分析是其四大关键战略要素之一。但目前,IBM在云计算服务方面落后于亚马逊、微软、谷歌。市场研究机构Synergy的数据显示,IBM在第三季度全球云计算市场所占份额降至7%,而AWS和其他巨头则从中分得了更大蛋糕。IBM希望快速在云基础设施业务领域赶上亚马逊和微软。本季度,IBM还宣布与经济保险公司、埃克森美孚公司和诺维斯公司达成云计算协议。

第二:虽然IBM一直以来都是支持开源领域的,但近些年来IBM已经被认为是一家落后于时代的公司,且深陷繁文缛节、官僚制度的问题。这与红帽开放的企业领导风格恰恰相反。

IBM在最近的收益更新中公布了低于预期的收入。该公司一直在努力在云基础设施业务上赶上亚马逊和微软。

第一:这则新闻原先预计是在下周公布的,如今却被提前公开。红帽的普通员工无一知晓这件事,红帽的领导层也没有机会及时告知并进行安抚。

相关文章